¡Mejora tus habilidades para Negociar!

Entrenamiento para optimizar tus habilidades de negociación e impulsar tus resultados comerciales.

Seminario internacional 100% OnLine | Días 30, 2, 7 y 9 de julio, de 9 a 11 AM (Panamá)| 10 a 12 AM (Chile) | 11 a 13 AM (Argentina)

 

  • Formación para reforzar tus habilidades para conducir un proceso de negociación.
  • Interacción online entre participantes del seminario, para realizar casos prácticos.
  • Reformulación de la negociación para los tiempos actuales tanto en modo presencial como virtual.

Facilitador

Antonio Santoliquido (Argentina)

Máster en Dirección Comercial y Marketing (Universidad Europea de Madrid). Licenciado en Administración de Empresas e Licenciado en Química. Fue Gerente de Ventas en SKY Argentina, Gerente de Negocios en Matlack Roman S.A. y Gerente de Calidad en Coca-Cola Polar S.A. Argentina.

Es Profesor en programas de formación de ejecutivos MBA y Máster de Especialidad de la Universidad Andrés Bello, Universidad Europea de Madrid, en la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso y en ADEN International Business School.

Es Coach integrativo CGPA Nº 000240 (Coach Certificado Capsis Chile/ Grupo Palo Alto. California. U.S.A). 

Ha dictado programas de formación corporativos en Argentina, Chile, Argentina, Panamá, Colombia, México y Estados Unidos. Entre las principales empresas se encuentran PanAmericanLife, Metlife, Southbridge, Coca-Cola, Sanofi Aventis, Grupo Rey, Banistmo, Banco Santander, Merck entre otros.

Es conferencista internacional en temas comerciales y de desarrollo organizacional.

Piensa distinto, negocia diferente.

En este Seminario aprenderás:


  • 3 factores clave para organizar una negociación presencial y virtual.
  • Conocer tu estilo de negociación para evaluar tus fortalezas y oportunidades de mejora.
  • Descubrir los intereses de la otra parte independientemente de la generación con la que negocies.
  • Preparar el proceso de negociación en 4 pasos, desarrollando una estructura que te ayude principalmente a bajar el estrés.
  • Técnicas de persuasión en modo presencial y virtual. Empatía y asertividad. Práctica en plataformas.
  • Tips para superar el anclaje del precio y crear valor con tu oferta.
  • Manejar negociaciones complejas.
  • Los criterios para distribuir valor (ofertas y pedidos, el uso de criterios de legitimidad y regateo).